?他/是/誰(shuí)

他是白沙溪“2021-2022年度優(yōu)秀專賣店”獲得者，白沙溪東莞片區(qū)經(jīng)銷商鄧忠安，也是地地道道的安化人。

今天，讓我們聽(tīng)聽(tīng)他與白沙溪的故事：

熱愛(ài)、沉淀、用心經(jīng)營(yíng)，白沙溪黑茶無(wú)可“TEA”代！

與白沙溪結(jié)緣

時(shí)光荏苒，回想當(dāng)初，我是2008年從廣東回到我的家鄉(xiāng)安化，了解安化黑茶。

當(dāng)時(shí)第一站就到了白沙溪茶廠。那時(shí)候市場(chǎng)上能見(jiàn)到的黑茶包括一些老茶基本都是白沙溪生產(chǎn)的，讓我對(duì)白沙溪和安化黑茶的歷史，有了更多的認(rèn)知！

2009年，我在深圳茶博會(huì)上有幸認(rèn)識(shí)了白沙溪廣東區(qū)域的營(yíng)銷經(jīng)理劉洪，當(dāng)天晚上他就到了東莞給我詳細(xì)介紹當(dāng)前的市場(chǎng)情況和公司的加盟政策。12月份我們正式簽訂了東莞部分片區(qū)的經(jīng)銷合同。之所以只有部分片區(qū)主要是因?yàn)槲易约哼€有的另外一份生意在做，茶葉算是我的第二職業(yè)。

從2009年到2013年我在東莞七個(gè)鎮(zhèn)直營(yíng)了7家店，大大小小發(fā)展了十幾個(gè)經(jīng)銷商。去年，我在我所在的區(qū)域內(nèi)自己又新開(kāi)了一家專賣店。

“茶的生意，只要你喜歡，任何人都可以做。”

我所在的片區(qū)，經(jīng)銷商有部分是因?yàn)榘咨诚耐茝V宣傳和品牌找上門的，也有受我的個(gè)人影響而開(kāi)店的。到目前為止，這些門店都還存在，大家也都還在經(jīng)營(yíng)著白沙溪品牌。

我在跟我的經(jīng)銷商溝通交流的過(guò)程中，時(shí)常表達(dá)一個(gè)我的個(gè)人觀點(diǎn)：我認(rèn)為茶的生意只要你喜歡，任何人都可以做。跟我談經(jīng)銷合作的，有部分人之前沒(méi)有接觸茶，只要想了解想學(xué)習(xí)，我都會(huì)給予最大的幫助和支持，同時(shí)我也會(huì)告訴他們，剛開(kāi)始不能著急著賺快錢，可以慢慢學(xué)習(xí)，用心感受，初期店可以不大，但是整潔精致，必不可少！

“黑茶這個(gè)行業(yè)很有魔力和魅力的。”

經(jīng)營(yíng)白沙溪黑茶這么多年，我內(nèi)心有一個(gè)最大的感觸就是：做茶除了熱愛(ài)更需要給自己多點(diǎn)時(shí)間沉淀，用心感受用心經(jīng)營(yíng)，在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新！黑茶這個(gè)行業(yè)很有魔力和魅力的，它是經(jīng)營(yíng)和投資并存發(fā)展的一門生意！

有的人在接觸茶之前可能從沒(méi)喝過(guò)茶，甚至不敢喝茶，但是通過(guò)了解和嘗試黑茶之后，就喜歡上了安化黑茶。茶葉的經(jīng)營(yíng)也是這樣，需要了解、嘗試、深入、用心。茶葉銷售特別是安化黑茶的銷售從日常品飲到收藏，可以從很小一單生意做到很大的訂單。我的經(jīng)銷商大部分都是把茶葉當(dāng)成副業(yè)的，當(dāng)然也有從副業(yè)轉(zhuǎn)變成主業(yè)的，包括我自己，未來(lái)茶葉一定是我的第一職業(yè)。

我記得東莞石龍的收藏家張總跟我們分享過(guò)兩段話很有道理。第一句是：“我這么有錢（實(shí)力、能力）了，都在收藏茶葉，你怕什么！”這句話不光體現(xiàn)了茶葉的收藏價(jià)值，也是營(yíng)銷金句。收藏是能感染人的，其實(shí)每個(gè)人都有收藏習(xí)慣，只看你收藏什么，有沒(méi)有人引導(dǎo)。

記得我們徐州的趙總，當(dāng)時(shí)住在東莞常平，在我的影響下從2009年開(kāi)始收藏白沙溪的黑茶。幾年后他結(jié)束了東莞的其他生意回到徐州，在公司的支持下開(kāi)了白沙溪徐州專賣店。有一年我應(yīng)邀去徐州玩，趙總的夫人開(kāi)玩笑跟我說(shuō)幸虧趙總跟我收藏了黑茶，不然他很多錢都借出去了，現(xiàn)在他每天撬茶都很開(kāi)心。這也算是收藏的好處吧！

張總的第二句話是：“他店里都沒(méi)什么茶，他都沒(méi)賺到錢，他跟你說(shuō)茶葉很賺錢你相信嗎？”這句話從另一方面告訴我們經(jīng)營(yíng)者還是要有良好的狀態(tài)去經(jīng)營(yíng)茶葉，店面的設(shè)計(jì)、裝修、陳列布置、整理、倉(cāng)儲(chǔ)一定要有，不然別人很難相信你的專業(yè)。我非常認(rèn)同這一點(diǎn)，因?yàn)檫@也是我一路走來(lái)非常深刻的體會(huì)！

我的總部，從2008年最初一個(gè)門面三層300平方，發(fā)展到現(xiàn)在4個(gè)門面1200多平方米，集辦公、品鑒、倉(cāng)儲(chǔ)為一體。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷的新模式新平臺(tái)。

“讓大家一起共享安化黑茶健康茶生活。”

大家都知道這三年的疫情，造成了很多傳統(tǒng)行業(yè)的不景氣。但是我認(rèn)為，當(dāng)其他什么生意都沒(méi)得做或者不想做了的時(shí)候茶葉一直都可以做。

這么多年，其實(shí)也只有做茶讓我心更平靜更舒適。為什么這么說(shuō)？當(dāng)我有其他生意在支持我的時(shí)候，滿足我對(duì)茶葉收藏和增值的需求！在滿足我自己對(duì)茶葉收藏和增值的需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了我通過(guò)儲(chǔ)存的年份茶推薦給朋友，讓大家感受到了倉(cāng)儲(chǔ)的魅力，也讓客戶喝到有價(jià)值的茶葉，實(shí)現(xiàn)了銷售、品飲、升值的三贏局面。同時(shí)有倉(cāng)儲(chǔ)也更有說(shuō)服力，你要想在一個(gè)地方讓人喝什么茶能想起你記住你，你要展現(xiàn)自己的倉(cāng)儲(chǔ)能力和實(shí)力，這也是倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷的核心。

同時(shí)經(jīng)過(guò)這三年的疫情，大家也更加關(guān)注關(guān)心健康，而安化黑茶作為21世紀(jì)人類健康之飲，也必將大大催生黑茶行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。黑茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展也會(huì)開(kāi)啟一個(gè)新的時(shí)代！

中國(guó)茶文化歷史悠久，我們的黑茶一直伴隨著和見(jiàn)證著中國(guó)茶文化的發(fā)展。同時(shí)，隨著科技水平的不斷提高，茶行業(yè)的專家學(xué)者不斷為我們安化黑茶賦能，提供專業(yè)和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，讓更多的消費(fèi)者喜歡和愛(ài)上我們的安化黑茶。

我愿意在我未來(lái)的時(shí)間里更好地投入到安化黑茶事業(yè)中去，在營(yíng)銷上做好白沙溪品牌推介會(huì)，新品品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)，茶山行等活動(dòng)，加強(qiáng)并完善市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)板塊的細(xì)節(jié)，更好地服務(wù)市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)，把有著84年匠心傳承的白沙溪黑茶，分享給更多的朋友，讓大家一起共享安化黑茶健康茶生活。