茫茫人海中，我們相遇，互相學(xué)習(xí)、相互探討，是白沙溪的這杯茶縮短了我們的距離。萬千世界中大家聚集在一起，很容易創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，互相討論、互相學(xué)習(xí)，既學(xué)到了知識(shí)又收獲了友誼！

特別是河南營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)的李珂做的案例分享，來自河南鄭州李珂做茶已經(jīng)有14年了，在接觸黑茶之前自己也有一個(gè)茶廠，專業(yè)生產(chǎn)信陽(yáng)毛尖， 去年十月份，在河南營(yíng)銷中心周總的陪同下，我和先生一起來到了白沙溪茶廠。雖然做茶已經(jīng)有14年了，但還是第一次近距離的了解到黑茶的整個(gè)加工工藝及流程。第一次深入了解黑茶的歷史及文化，真是了解的越多，愛的就越深。

李珂敘述：

第一次參觀黑茶博物館的時(shí)候，就給我留下深刻印象。就是當(dāng)站在歷任的十二屆廠長(zhǎng)排名榜的時(shí)候，當(dāng)時(shí)導(dǎo)游說了一句話讓我決定一定要做白沙溪黑茶，他說：“在歷任的十二屆廠長(zhǎng)里如果誰不把白沙溪黑茶做好，那么他就會(huì)成為千古罪人?！币舱且?yàn)檫@句話，讓我看到了一個(gè)企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。跟著這樣的企業(yè)干，一定是最正確的選擇?；氐洁嵵?，我就開始疇備，裝修。在去年的12月份，我的專賣店就開始正式營(yíng)業(yè)了。

我想和大家分享我的三點(diǎn)心得體會(huì)：

一、做茶如做人

人做好了，茶也就好賣了！在2004年我和先生開第一家小店的時(shí)候，就定下了規(guī)矩:“貨真價(jià)實(shí)，童叟無期，不滿意就退貨的經(jīng)營(yíng)理念?！币?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的絕大多數(shù)都是散茶，沒有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，更別說品牌影響力了。這時(shí)候客戶對(duì)我們的判斷也就是憑著對(duì)人品的判斷，覺得你這個(gè)人靠譜他們就會(huì)成交。其實(shí)這也是我們茶行業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)，我們只能憑著人品掙好第一桶金。

二、白沙溪品牌的影響力

白沙溪已經(jīng)有79年的歷史了。也是黑茶中的標(biāo)桿企業(yè)，在業(yè)界已經(jīng)形成了超強(qiáng)的知名度與美譽(yù)度，還有良好的口碑，在經(jīng)營(yíng)和推薦上很好介紹。

我的客戶很多都是綠茶的忠實(shí)粉絲，但是大家都知道綠茶唯一的一個(gè)欠缺就是對(duì)腸胃不太好，剛好我們的黑茶可以互補(bǔ)到這一塊。

我和老公沒事閑聊的時(shí)候，我老公說到他自身的一些變化，我當(dāng)時(shí)總結(jié)了一句話：黑茶就是我們身體的一個(gè)清道夫，它是專門來清理我們身體里的垃圾的。我就用先生的自身案例給客戶推薦，客戶都很容易接受，第一批的客戶就在這樣一種信任的情況下培養(yǎng)起來了。

三、回歸商業(yè)的本質(zhì)

這個(gè)時(shí)代，各類營(yíng)銷模式層出不窮，我想無論社會(huì)如何發(fā)展，我們都要遵循商業(yè)的本質(zhì)，我認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)就是照顧好人，照顧好人的感受，我不蒙你，不騙你，我會(huì)把每一個(gè)客戶都當(dāng)成我生命中最重要的人，無論客戶買多買少，我們都要同樣對(duì)待，這樣，也會(huì)收獲我們意想不到的成果。因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持、努力，讓一億河南人喝上白沙溪黑茶，讓全世界都喝上白沙溪黑茶！

（白沙溪河南營(yíng)銷中心團(tuán)隊(duì)合影）

從李珂的分享中我們學(xué)會(huì)了做茶如做人，不蒙不騙，待人真誠(chéng)，誠(chéng)信為本！

只有這樣才能把我們的白沙溪黑茶以我們自身的人品為媒介讓更多的人喝上白沙溪黑茶！